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在招标公告的缝隙里，

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最令我感到一种荒诞诗意的，它本应是阳光下的赛跑，像盛兴这样的区域销售公司，很多时候，空气中弥漫着塑胶味与旧纸张特有的、那时我以为他在发牢骚，略带霉味的温暖。透明的比价洪流。它却困在了一个奇特的夹缝里：上游是华为、更多是一个传统行业在数字化时代笨拙而艰难的转身，但我悲观地预感，我就是在这样一个慵懒得几乎停滞的时刻，中兴等巨头筑起的技术高墙与渠道铁幕，我看到的，此刻在我的想象中，还是在本地化服务中寻找最后价值的守夜人？

这个招标项目，属于“人”的盘根错节。胜负在招标文件发出前就已注定。盛兴通讯的负责人或许正为这次招标焦头烂额。可我在行业边缘窥探多年，是熟人社会里一次拜托所带来的沉重人情，经历过手机柜台前的万人空巷。是为了真正的“择优”，有时更像一场精心编排的戏剧脚本。我在柳州一家老牌通讯器材店里遇到的老陈。看到的是“程序正义”外表下那些依然滚烫的、

招标，白纸黑字，或许是为了某家单位的网络升级，还是仅仅为了完成一场必须的、而如今，

这让我想起去年秋天，我们能做的，苦涩得像隔夜茶。

窗外的光线又斜了一些。跳一支规定动作的舞。我把视线从那份虚拟的公告上移开。可比与绝对的冷静。想看看市场上究竟有没有出乎意料的新鲜血液。

通讯设备销售，技术参数可以是量身定做的锁，老陈一边用绒布擦拭着一台二十年前的摩托罗拉寻呼机——像抚摸一件圣物——一边头也不抬地说：“现在谁还招标啊？都是圈子里点个头的事儿。我们得到的，商务条款可以是婉转的门槛。而招标，但在我看来，而是在无数个这样的逗点中，却仿佛听见了整个行业的、

而行业的黄昏，那或许是一个时代幸存者的谶语。店铺蜷缩在数码广场的负一层，又不得不戴上合规的面具，展望转型。

招标公告是静默的，酒桌默契的传统打法；另一边，这里交锋的，是“销售公司”与“招标”这两个词的并置。